TEST 7 RET

 

Test 7  La Negociación

 

1.- Uno de los elementos de la negociación es la controversia que consiste en:

 a) Las personas que van a negociar.

b) La situación de posiciones enfrentadas entre las partes , respecto al tema en común.

c) Los representantes de las personas que van a negociar.

d) El asunto que relaciona a las dos partes y en el que ambos tienen intereses contrapuestos.

 

2.- Todo negociador debe fijarse los siguientes objetivos:

 a) Objetivo utópico y objetivo alcanzable.

b) Objetivo mínimo y objetivo máximo.

c) Objetivo mínimo y aceptable, objetivo razonable y objetivo utópico.

d) Un negociador no debe fijarse objetivos.

 

3.- El negociador que más efectos positivos proporciona a los procesos de negociación, gracias a su capacidad para empatizar y a su talante pacífico, es el:

 a) Negociador confiado.

b) Negociador autoritario.

c) Negociador desconfiado.

d) Negociador acertivo.

 

4.- La negociación bilateral es aquella en la que intervienen:

 a) Más de dos partes.

b) Varias partes.

c) No existe esa negociación.

d) Dos partes.

 

5.-Se considera variable externa al individuo que negocia:

 a) La habilidad social.

b) El grado de dependencia respecto al tema de negociación.

c) La intuición.

d) Todas son correctas.

 

6.- A la hora de negociar la información se considera una:

 a) Variable interna.

b) Variable suplementaria.

c) Variable complementaria.

d) Variable externa.

 

7.- Uno de los elementos de negociación es el tema de discusión, que los profesionales de la negociación también llaman:

 a) Objeto de la negociación.

b) Final de la negociación.

c) Controversia.

d) Principio de la negociación.

 

8.- La técnica DAFO significa:

 a) Debilidades, amenazas, puntos fuertes y oportunidades.

b) Todas las respuestas son correctas.

c) Debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.

d) Puntos débiles, amenazas,puntos fuertes y oportunidades.

 

9.- Se puede hablar de dos grandes tácticas en la negociación:

 a) Táctica de desarrollo y táctica de espera.

b) Táctica de paciencia y táctica de impaciencia.

c) Táctica de presión y táctica de espera.

d) Táctica de desarrollo y táctica de presión.

 

10.- La negociación colectiva tiene la finalidad de :

 a) Determinar los salarios  y las condiciones de trabajo.

b) Determinar la normativa de relación entre empresarios y trabajadores.

c) Determinar las prestaciones extralaborales.

d) Todas las respuestas juntas.

 

11.- La Negociación puede tener dos conclusiones.

 a) Alcanzar un acuerdo o no llegar a él.

b) Alcanzar un acuerdo o alcanzarlo.

c) Todas las respuestas son correctas.

d) No llegar a un acuerdo o aplazarlo.

 

12.- En una negociación, quién exige la comprobación de toda la información expuesta por la otra parte es un negociador:

 a) Autoritario.

b) Asertivo.

c) Conciliador.

d) Desconfiado.

 

13.-Podemos clasificar la negociación en función del ámbito de aplicación en:

 a) Empresarial y política.

b) Comercial y política.

c) Empresarial, comercial y política.

d) Ninguna respuesta es correcta.

 

14.-Se suele dejar constancia de los acuerdos derivados de un proceso de negociación de forma:

 a) Verbal.

b) Todas son correctas.

c) Oral.

d) Escrita.

 

15.- El objetivo al que probablemente haya que renunciar para alcanzar un acuerdo común se llama:

 a) Objetivo utópico.

b) Objetivo principal

c) Objetivo secundario.

d) Objetivo irrenunciable.

 

16.-En los acuerdos es importante dejar constancia de:

 a) La laboriocidad de las negociaciones.

b) La vigencia temporal del acuerdo.

c) El lugar donde se negoció.

d) No hay que dejar constancia escrita de nada.

 

17.- En todo proceso negociador es posible identificar una serie de variables que van a influir en el desarrollo del mismo y que son:

 a) Variables externas e internas a los individuos negociadores.

b) Variables i9ndividuales y colectivas.

c) Variables decisivas y complementarias.

d) Variables importantes y secundarias.

 

18.- En toda negociación hay dos estrategias básicas:

a) Ganar-ganar y perder-perder.

b) Perder unos y ganar otros.

c) Ganar unos y perder otros.

d) Ganar-perder y perder-perder.

 

19.- A la hora de negociar no es importante tener información de:

 a) El número de reuniones que serán necesarias.

b) El interés de la otra parte:

c) Las habilidades y estrategias.

d) El objeto de la negociación.

 

20.- La forma en la que cada cual conduce la negociación se llama:

 a) Todas las respuestas son correctas.

b) Principios.

c) Táctica.

d) Estrategia.

 

 21.- Un negociador que tiende a imponer sus decisiones y objetivos sin tener en cuenta la otra parte es:

a ) Un negociador autoritario.

b) Un negociador desconfiado.

c) Ninguna respuesta es correcta.

d) Un negociador asertivo.

 

22.- Una negociación basada en la cooperación entre las partes para alcanzar acuerdos  que proporcione el máximo de beneficio para todos se llama:

 a) Negociación multilateral.

b) Negociación unilateral.

c) Negociación integradora.

d) Negociación distributiva.

 

23.- “Tratar asuntos públicos o privados procurando su mejor logro”, según la Real Academia Española, es una acepción de la palabra:

 a) Comunicar.

b) Incentivar.

c) Negociar.

d) Motivar.

 

24.- Una vez los puntos de vista, las posturas y los objetivos de cada  una de las partes. Los negociadores entran en una fase llamada:

 a) Fase de discusión.

b) Fase de preparación.

c) Fase de cierre

d) Fase de intercambio

 

25.-Según la estrategia desarrollada, las negociaciones se clasifican en:

 a) Todas las respuestas son correctas.

b) Cooperativa, competitiva y mixta.

c) Integradora, competitiva y mixta.

d) Integradora, distributiva y mixta.

 

26.-Se considera variable externa al individua  que negocia:

 a) Todas las respuestas son correctas.

b) El grado de dependencia respecto al tema de negociación.

c) La habilidad social.

d) La intuición.